中介雇人压价 砍价60万搞房东心态

“中介雇人压价，砍价60万搞房东心态”——一场精心设计的“心理战”背后

“我挂550万，他们开口就砍到490万，还说我这房子‘硬伤太多’。”
北京朝阳的林女士最近卖房，遇到的不是普通买家，而是一场由中介主导的“压价剧本”：连续两周，每天下午都有不同面孔的“客户”上门，统一口径挑毛病、报低价，临走前还要补一句“姐，现在行情就这样，再等等恐怕更惨”，林女士的情绪从愤怒到焦虑，最后降到自我怀疑——“难道我的房子真的一文不值？”

直到邻居悄悄提醒：“这些人好像都是同一中介雇来的，专门给你‘做局’。”林女士才恍然大悟，自己成了“砍价60万搞心态”的猎物。

1. 雇人压价已成“潜规则”
   多位业内人士透露，在部分热点城市，中介为了快速成交、锁定高额佣金，会私下招募“看房演员”：
   • 统一培训说辞，专挑房东最在意的点放大（临街吵、楼层高、户型不方正）；
   • 每次报价比上一次再低5～10万，形成“踩踏式”心理暗示；
   • 演员按场次结算，半天300～500元，成交后还有额外奖励。
   “房东一旦心态崩了，主动降60万都不稀奇。”一位前店长坦言。

   

2. 60万差价背后的利益链
   以北京一套500万房子为例，中介费通常1.5%～2%，看似只有7.5万～10万，但如果中介提前找到“关系买家”，以440万“抄底”拿下，再转手470万卖出，就能吃到“双重利润”：
   • 第一次交易佣金：440万×1.5%=6.6万；
   • 第二次交易佣金：470万×1.5%=7.05万；
   • 中间差价30万，可与买家五五分成。
   60万砍价空间，就这样被拆成“佣金+差价”两块蛋糕。

3. 房东如何自保？
   ① 交叉验证：把房源同时挂到3家以上平台，记录每一次带看人姓名、电话，出现重复立即警觉；
   ② 设置底价红线：提前与家里人约定“最低可接受价”，谈判时绝不现场改口；
   ③ 反向背调：要求中介出具买家征信、资金证明，拒绝“神秘全款客户”；
   ④ 引入律师：签约前由律师审合同、查档，防止“ABC单”（中介先锁定房源再转卖）等灰色操作。

4. 监管正在收紧
   北京、上海、深圳已陆续出台“带看实名登记”和“房源编码”制度，一旦发现中介组织虚假带看，可处3万～10万元罚款并暂停网签资格，杭州市住保房管局更试点“人脸识别+电子围栏”,演员一刷身份证就露馅。

   

5. 给房东的一句话
   房子是大宗资产，不是情绪筹码，当你感觉“全世界都在否定我的房子”时，先停一停——那可能只是中介精心设计的一场心理战，稳住心态,才能守住钱包。

别让60万的“情绪折扣”,变成你未来十年的遗憾。