移动和oppo怎么了？合作生变还是另有隐情？

近年来,移动和OPPO的关系一直是行业内关注的焦点，双方的合作与博弈折射出中国通信市场的复杂格局，从早期的深度捆绑到近年来的微妙变化，移动与OPPO的关系演变既反映了市场环境的变化，也体现了企业战略的调整，本文将从合作历程、战略调整、市场影响等多个维度，详细分析移动和OPPO之间的动态关系。

移动与OPPO的合作始于功能机时代,当时中国移动作为国内最大的运营商，通过定制机模式与OPPO等手机厂商建立了稳定的合作关系，进入智能机时代，双方的合作进一步深化，OPPO多款机型成为移动的定制机或合约机，通过移动的渠道优势快速扩大市场份额，这一时期，OPPO借助移动的线下渠道和用户基础实现了爆发式增长，而移动则通过OPPO的优质硬件提升了用户黏性和ARPU值（每用户平均收入），数据显示，在2015-2018年间，OPPO多款机型长期占据移动渠道销量前十，双方形成了典型的“运营商+终端厂商”共生模式。

随着市场竞争格局的变化,这种深度捆绑的关系逐渐出现裂痕，5G时代的到来使得手机厂商的渠道策略发生转变，OPPO开始加强自有渠道建设，减少对运营商渠道的依赖；移动自身的战略重心也从单纯卖机转向生态构建，对终端厂商的要求更加多元化，2020年后，移动与OPPO的合作模式开始从“定制机主导”转向“生态协同”，双方在5G模组、云计算、物联网等领域的合作逐渐增多，但传统的合约机业务占比明显下降，这种转变的背后，是OPPO对渠道自主权的追求，以及移动对终端补贴政策的收紧。

从战略层面看,OPPO的调整主要基于三方面考量，线下渠道的自主化能够提升品牌溢价能力，避免被运营商渠道绑架，近年来，OPPO大力推进“智慧门店”建设，通过数字化手段提升线下体验，同时缩减与运营商合作的门店占比，随着华为、小米等厂商的崛起，OPPO意识到过度依赖单一运营商渠道存在风险，需要构建多元化的销售网络，OPPO在芯片、操作系统等领域的自研投入加大，需要更灵活的合作模式来支撑技术研发，这些变化使得移动与OPPO的关系从“依附型”向“对等型”转变。

移动方面的战略调整则更具行业代表性,随着流量红利见顶，移动逐渐将业务重心从连接服务向信息服务转型，对终端厂商的需求也从“卖硬件”转向“卖服务”，移动近年来更倾向于与具备生态整合能力的厂商合作，例如在云游戏、AR/VR等新兴领域与OPPO联合开发应用场景，移动对终端补贴的政策也趋于理性，不再像过去那样大规模采购合约机，而是通过“以旧换新”“信用购”等市场化手段引导消费，这种转变使得OPPO等厂商在与移动合作时获得了更大的议价空间，但也面临着如何满足运营商生态需求的挑战。

市场影响方面,移动与OPPO关系的变化重塑了行业竞争格局，在运营商渠道，三星、荣耀等厂商趁机加大投入，填补OPPO留下的份额空缺；而在自有渠道，OPPO通过加强与京东、拼多多等电商平台的合作，实现了销量的稳步增长，据Counterpoint数据显示，2022年OPPO自有渠道销量占比已达65%，较2019年提升20个百分点，移动与OPPO的合作虽然趋于市场化，但在5G共建、IoT标准制定等领域的协同仍在加强，双方在技术层面的互补性并未削弱。

值得注意的是,这种关系调整也带来了新的挑战，对于OPPO而言，如何平衡运营商渠道与自有渠道的利益分配成为关键问题，过度倾斜可能导致运营商支持力度下降；对于移动来说，终端厂商的“去运营商化”可能削弱其对用户终端的控制力，影响5G业务推广，随着中国电信、中国联通对终端合作的重视，OPPO在运营商渠道的选择也更加多元，这使得移动与OPPO的关系进一步从“独家绑定”转向“开放竞争”。

展望未来,移动与OPPO的关系将呈现“竞合并存”的态势，在竞争层面，双方在渠道、用户、生态等领域的博弈将持续；在合作层面，5G应用、数字化转型等共同机遇又将推动双方深化协同，特别是在海外市场，移动的全球渠道资源与OPPO的品牌影响力存在互补空间，这可能成为双方新的合作增长点，可以预见，随着技术迭代和市场需求变化，移动与OPPO的关系还将继续演变，但无论如何调整，双方在产业链中的核心地位不会改变，而如何在竞争中寻找平衡点，将是决定未来发展走向的关键。

相关问答FAQs：

1. 问：移动和OPPO近年来的合作模式发生了哪些主要变化？
   答：移动与OPPO的合作模式从早期的“定制机+合约机”深度捆绑，逐渐转向“生态协同+市场化运作”，具体表现为：定制机业务占比下降，双方在5G模组、云计算、物联网等技术领域的合作增加；移动终端补贴政策收紧，OPPO自有渠道建设加速；合作重心从硬件销售转向服务与生态整合，如联合开发5G应用场景等。

2. 问：OPPO减少对移动渠道依赖的原因是什么？这对双方有何影响？
   答：OPPO减少对移动渠道依赖的主要原因包括：提升品牌溢价能力、规避单一渠道风险、支撑自研技术研发等，对OPPO而言，这有助于增强市场自主权，但也需应对运营商渠道支持力度下降的挑战；对移动而言，终端厂商的“去运营商化”可能削弱其对终端的控制，但促使移动加快生态转型，通过服务创新而非硬件补贴来吸引用户。